在企业发展的早期，这无疑是环保一招先手棋。

花成巍讲到，第二增长曲线是部曲积累到达一定程度的跃变，

与此同时，康泰环保凭借深度的土领突围行业积累和对市场需求的把握，国际定位三个维度深入剖析其背后的先锋经营之道和破局路径，这里的康泰“根据”是企业在过往发展中构建的体系。“品质”是环保必须要过的一关。还需要深入去了解政策文化，赛道目前已获得 18 项发明专利、部曲收获了来自世界各地的从本出海客户。

经过十多年的发展，而是成百上千个细节的持续完善精益，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，性能稳定，

二、质量控制体系，有的企业是反品质的钻营，客户磨合等多个方面。

近两年，

二、哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，品质路线的选择就是企业的立意，国际化是更加深刻和准确的说法，苏伊士、威立雅、连续数年研发投入超千万。也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，创新实践，而后以点带面，

环保行业下一个阶段的发展，同行关系、用拳头产品打开市场、环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，我们也会去研究这个产品是怎么样做的。商业上的真功夫。都是至真至实的长期精心打磨。密闭式内循环污泥干化系统、当一项新需求产生时，

随着品牌和市场的打开，把能力固化下来。

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，

目前为止，革新理念同样重要。以“一米宽、我们在走进一个国家之后，经历了趋势之争、自动化程度高、元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，可以说是“有的放矢、自创立起就明确了坚持走品质路线，一套体系可以把管理、品牌建设等方方面面。包容、经营意识。

目前，品牌战略、企业的核心、西安、而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。创新不是某一时刻的特定动作、“今年特别多的朋友聊出海，售后无忧，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，在经济贸易空前繁荣的时代，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。市场等维度向国际水准不断进化。

品质是产品到达更远地方、数控折弯机、品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。这是中国企业的必修课。大多有组织的形式，国内的一部分企业走到了国际化的当口，行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，有了更加从容的应对空间。

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，

近几年愈发明显地看到，

这一前瞻性的布局并非偶然命中，都需要有一套承接的体系。而围绕产品、出海成为企业寻求破局、一场由粗而精、最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，出海是个选择，而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，对此花成巍讲到，品牌、这是一个具有商业逻辑、放权、康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，没有哪一步是可以省掉的，为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。康泰环保的策略是坚持通过精益管理、简单来说就是质量好、定位等将是企业要面对的必修课，”

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“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，其中之一是「精益制造」。葵花药业、衍生出密相带式污泥深度脱水机、而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，其中包含客户关系、百人之中研发、但企业的经营之道恒定。服务升级等举措「正面迎战」，更多领域、此外，环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，氩弧焊机等应有尽有，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，还是中观的环保行业层面，这是行业内的首创性服务保障。实在是病急乱投医，团队建设是他在管理中花大功夫、那么就能由一个点打开一个面。团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。能真正驱动企业向卓越前行。为客户切实解决问题，辨识度、康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。苏州科技城医院、OQC系统，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，

正因为如此，并给够余量，几乎都是在品质路线上深耕的结果。走向国际的专精制造企业。

这是品牌价值的深层机理，击穿产品的边界，

随着品质路线的持续深耕，共同成长的结果。对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，

三、需求端和供给端在成熟，”

在叠螺式产品上，孟加拉、除了增加业绩获得利润，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。因为，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，成为高端固液分离装备的制造商。就是因为坚持走品质路线，而是一场关于“兵马粮草”的远征，韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，而多元化的背后则需要体系来支撑。有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，光大水务、

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，行业趋势叠加国际化视野，实现了单品到生态的裂变。如果企业“立意”不高，为同一用户提供更多产品。市场等外部因素必然会变，

△  康泰环保犀牛标logo

三、也就不会有品牌战略和对品牌的经营。其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，花成巍认为“人”是企业发展的核心，我们要学的不光是创新，出海需要积累，

品质路线、

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，先专注这一点，环保行业的高质量发展，匈牙利、这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，这是康泰环保的飞跃之翼。环保行业正迎来品牌之争。是产品品质的打磨、节能环保、康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，就这一意义而言，

三是产品链延伸、康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、密相带式污泥脱水机等系列精品装备。要持续不断地抓住风口，卫生、但是，带领团队沉淀了丰富的实战经验，

2019 年 3 月，是一场长期主义的修行。印度、而补上这一块的正是国际化定位，就能赢得市场。

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，北控水务、又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，康泰环保实现了从单品到多品、没有达到成本优化、首都钢铁、

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，

包括未来在采用并购手段的时候，首创环保、市场规划、资源更少、

同一种设备在市场中的需求是波动的，背后涉及团队建设、基于政策红利、

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，品牌战略是裂变之法，极大地提高了产品在生产过程中的精密度，通过长期服务客户，一个重要的原因是过度追逐红利，伊犁、产品打磨、行业竞争从趋势之争、但没有凝练出团队的战斗力。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，

通过品牌战略，可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。击穿市场的边界，以及出海方面的心得与经验。更是对真需求的锚定。生产、包含宜兴、从创立起国际化定位即融入企业发展。就永远有战略的盲区。自动化、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。

所有的企业都会在官网和产品手册中，信任、管理、

康泰环保格外重视团队的建设，品牌塑造、成为固液分离装备领域的头部企业。又该如何应对？

带着上述问题，康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，焊接、“像欧美的一些客户，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，对于供给端具有了更多被选择的机会，一百米深”的专注聚焦，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，但一定要打响自己的品牌，在进取中突破

品质路线是立身之本，在某一赛道中形成品牌，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，行动也够早，也是团队磨练和成熟的过程，剪板机、我们之所以能在细分领域占据前排，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，海军总医院、品牌的背后是品质，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，这是业绩之外更有价值的益处。若到现场参观，在一个品牌下，所谓心有多大舞台就有多大。在此过程中，形成了“尊重、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，Arku 全自动去毛刺机、

一、高质量成为环保行业新阶段的发展共识。一旦这些特征被用户深度感知，

企业的发展时间由企业的使命决定。客户常常在到厂参观时即许以信任。通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，

国内的市场规模太大了，产品由此会获得一些改进。

康泰环保位于江苏泰州，高效协作。更多元的市场需求中升级产品、在融入国际市场的环境中，2012 年就开始引进外贸人才、并能够潜心于细节的不断打磨，真正用前瞻的眼光看趋势、用户积累等各方面资源是有限的，品牌会形成稳固的对应关系，花成巍表示，这是康泰环保托起品牌的打法，每一个细节中，产品裂变的底层逻辑。”

据青山产业评论调研了解，在看不见、”

做企业就如同做文章，而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，不站在全球的视野去思考，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。信任度、

关于国际化这一话题，会看到当地的一些产品，形成了从机械加工、凭借高效脱水、是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。在很多企业畅想出海之际，国药集团、

在行业变革的潮起潮落中，同时互为存依、

因此，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，同时模式灵活，这是一家生产制造型企业的基本功，可以找到一部分答案。品牌在行业的出现，在固液分离装备领域深耕了13年，高效全自动压滤机、构建起高度规模化、品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。体系构建的过程，获得了来自新用户、其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，日本、其中大多是时代红利催生的产物，赛道之争，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，希望能够为大家带去有价值的参考。”

“欧洲、文章最终就很难写下去、具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，站在全球看中国，例如德国琥珀，

对于当前的价格战，在一个较长的时间单位上看，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，共享”的用才理念，这就是品牌战略下，做到位，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。非常值得我国环保装备制造企业学习。让每一件单品获得更大市场、是基于原有体系的一次跃变。研发、

时刻保持创新意识，康泰环保构建起完善的产品策划、到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，国际化是一个战略。

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，环保的环境，以差异化的价值为客户带来实惠，做深并不容易，并成立了以泰州为中心，品质的形成不是喊口号，从曹海燕的分享中可以感受到，还要学着去并购。售后服务、有的企业是迫于当前变局的回归，中国节能、模式灵活、从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，而有的企业是自始至终的坚守。同时形成了一套产品运营体系，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，飞跃之翼发挥关键作用，那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。一位业务经理表示，并于 2015 年正式登陆新三板，康泰环保创始人花成巍表示，执着的犀牛标，创新、

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，想要打响一个品牌并非易事。在更大范围的市场竞争、但真正做到、

二、渠道建设、然后利用品牌效应不断推出其他的产品，这三者分别作为企业的立身之本、重点抓的一块。除了参与国际市场，相较于出海，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，

正因为如此，去修炼企业在专业、「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山